Ženy prodávají v Dubaji nemovitosti za miliony. Za leskem luxusu se odehrává boj, o kterém se moc nemluví

Dubaj láká tisíce žen příslibem vysokých provizí a rychlého růstu. Za leskem luxusních adres se ale skrývá trh, kde se bojuje o každý obchod, pracuje bez jistoty a o místo u stolu se ženy často musejí přihlásit mnohem hlasitěji než jejich mužští kolegové.

Do Dubaje každoročně míří zástupy žen, které chtějí uspět v realitách. Na první pohled to může působit jako svět rychlých peněz, luxusních vil a prestižních adres. Ve skutečnosti jde o jedno z nejtvrdších obchodních prostředí, jaké si lze představit. Kdo neprodává, nevydělává. Fixní mzda tu neexistuje a jeden úspěšný obchod často rozhoduje o tom, zda má makléř na několik dalších měsíců vystaráno, nebo zůstane bez příjmu.

Jak silný je tlak na výkon, ukázal i případ evropské makléřky, která na Instagramu zveřejnila video z bazénu a potenciální klienty vybízela, aby si s ní nejprve zaplavali a teprve potom řešili koupi nemovitosti. O práci přišla okamžitě. Deník Khaleej Times tento incident popsal jako jeden z projevů prostředí, v němž někteří agenti zkoušejí i velmi sporné postupy, jen aby se odlišili.

Být makléřem v Dubaji má svá rizika

V první polovině roku 2025 působilo na dubajském trhu téměř 30 000 registrovaných agentů . V takové konkurenci je každý kontakt cenný a každé zpoždění může znamenat promarněnou příležitost. Právě do tohoto prostředí vstoupila i Sarah Serhan, která do Dubaje přicestovala z Nového Zélandu ve svých 23 letech. Původně neplánovala, že zůstane dlouho.

Výhodou pro ni byla znalost arabštiny i angličtiny, daná palestinskými kořeny, což jí v prostředí plném zahraničních klientů pomohlo. Než zamířila do realit, pracovala v personálním oddělení nemocniční skupiny Al Noor a později jako VIP hostitelka u developera Emaar.

Přechod do prodeje nemovitostí se zvenčí jevil jako přirozený krok. Jenže první měsíce byly tvrdé. Půl roku bez jediného prodeje znamenalo půl roku bez provize a bez jistoty, že se vložený čas vůbec vrátí. Zlom přišel až v sedmém měsíci. Sarah pochopila, že styl, na kterém je dubajský trh často postavený, tedy rychlý tlak na rozhodnutí a agresivní přístup, neodpovídá tomu, co její klienti skutečně potřebují.

Místo nátlaku začala víc naslouchat, ptát se a říkat otevřeně i to, co nemuselo být pro obchod příjemné. Právě tato sázka na důvěru jí nakonec přinesla dlouhodobé vztahy s klienty. Dnes je na devátém místě v žebříčku Arabian Business mezi nejvýznamnějšími makléři ve Spojených arabských emirátech , je obchodní partnerkou v kanceláři Ben & Core a objevila se také ve druhé sérii reality show Million Dollar Listing UAE.

Být úspěšná znamená být tvrdá a nekompromisní

Na dubajském trhu se totiž kariéry mohou změnit velmi rychle. Sofia Stavrakoglou z kanceláře Elysian, která spravuje investiční portfolio zahrnující hotely, pozemky i vily v nejvyšší cenové kategorii, popsala, že tempo trhu je rychlejší než burza. Nové projekty se podle ní objevují a mizí z nabídky tak rychle, že kdo nezareaguje včas , zůstane stranou. To vysvětluje, proč tu někdo vyletí vzhůru během několika let, zatímco jiný nepřežije ani první sezonu.

Ještě tvrdší start zažila Nesrine Belaid. Do Dubaje přiletěla z Tuniska v roce 2020, tedy v době, kdy svět ochromila pandemie covidu. Nastoupila do Dacha Real Estate a hned na začátku dostala úkol, který by byl náročný i pro zkušeného makléře s rozsáhlou sítí kontaktů. Měla jediný měsíc na prodej nemovitosti za 8 milionů dirhamů . Jinak by o zakázku přišla.

Nesrine vytvořila vlastní marketingovou strategii, oslovovala další agenty i své kontakty a obchod se jí podařilo nejen uzavřít, ale také dotáhnout do převodu vlastnictví. Zastupovala přitom prodávajícího i kupujícího, což znamenalo větší odpovědnost, ale také dvojnásobnou provizi. Později v jediné luxusní rezidenční čtvrti realizovala prodeje za více než 100 milionů dirhamů.

Rozměr dubajského trhu ukazují i oficiální čísla. Podle dubajského pozemkového úřadu se jen za první pololetí roku 2023 protočilo v realitních transakcích 177 miliard dirhamů , tedy přibližně bilion korun. V první polovině roku 2025 pak celkový objem vyplacených provizí dosáhl téměř 880 milionů dolarů , což odpovídá zhruba 20 miliardám korun.

Na takovém trhu stačí jediný dobře načasovaný prodej a makléř může mít na dlouhou dobu klid. Jenže cesta k němu bývá vyčerpávající a plná práce zdarma, protože klient může kdykoli odejít jinam. To dobře zná i Nadia Cortes z kanceláře TheRealtorDubai. O prestižním pozemku na Palm Jumeirah vyjednávala s developerem půl roku. Situaci jí komplikovalo nejen samotné jednání, ale i prostředí, v němž byla při schůzkách jedinou ženou a zároveň nemluvila arabsky.

U klienta působí krása a také důvěra

Pro Khaleej Times popsala, že několikrát byla na pokraji slz. Přesto obchod dotáhla do konce a vyjednala si dokonce vyšší provizi, než s jakou se původně počítalo. Kontakty získané při této transakci si drží dodnes a sama ji považuje za nejdůležitější moment své kariéry. V Dubaji totiž často platí jednoduché pravidlo. Nejtěžší obchody buď člověka zlomí, nebo ho definitivně vytvoří.

Současně ale právě ženy často zmiňují jednu výhodu, která se v praxi ukazuje jako zásadní. V segmentu, kde se prodávají nemovitosti za miliony i stovky milionů dirhamů, nefunguje jen rychlost a tlak. Funguje také důvěra. A právě schopnost naslouchat, vnímat potřeby klienta a budovat vztah se podle mnoha z nich ukazuje jako silnější nástroj než tvrdé prodejní techniky.

Pověst žen v oboru ale nepoškozuje jen vnitřní hierarchie. Negativně ji ovlivňují i excesy, které se rychle šíří na sociálních sítích. Po zveřejnění videa agentky z bazénu reagovala Sofia Stavrakoglou velmi ostře a označila podobné chování za odpudivé.

Podle ní jde o obor, v němž si řada žen budovala jméno dlouhé roky, nikoli o pochybný byznys vydávaný za prodej nemovitostí. Nesrine Belaid se zase obává, že podobné případy vrhají stín na všechny ženy v segmentu, i na ty, které si pozici vybojovaly čistě profesionální prací. Tlak konkurence je patrný i na veřejných prezentacích nových developerských projektů.

Tvrdý režim a práce do nočních hodin

Atmosféra tam někdy připomíná spíš okázalou společenskou událost než profesionální obchodní prostředí. Muži v designových oblecích, ženy v luxusních šatech, kolem vizitky, propočty a sliby výnosů. Problém je, že platnou licenci od dubajského pozemkového úřadu má podle popisů jen část přítomných. Mnozí další vystupují bez oficiálního oprávnění.

Za leskem vysokých provizí je navíc i velmi tvrdý osobní režim. Sofia Stavrakoglou, která pochází z rodiny architektů, začíná den ranním tréninkem, ale zbytek programu bývá zcela nevyzpytatelný. Jeden den stráví pět hodin na úřadě kvůli převodu nemovitosti, jiný zasedá do půlnoci . Sama říká, že v takovém prostředí je nutná pružná mentalita a stálá připravenost.

Některé makléřky kvůli časovým pásmům běžně absolvují videohovory se zahraničními klienty i ve dvě ráno. Hranice mezi prací a soukromím se tu snadno rozostří. Sofia přiznává, že vyvážený život je v takovém režimu spíš ideál než realita.

Zdroje

khaleejtimes.com, khaleejtimes.com, gulfnews.com, arabianbusiness.com, khaleejtimes.com