Ženy prodávají v Dubaji nemovitosti za miliony. Za leskem luxusu se odehrává boj, o kterém se moc nemluví
Makléřky v Dubaji žijí mezi přepychem a tvrdými obchody. Kvůli úspěchu tu některé sahají až na samotnou hranu.
Zdroj: Gemini Ai
Dubaj láká tisíce žen příslibem vysokých provizí a rychlého růstu. Za leskem luxusních adres se ale skrývá trh, kde se bojuje o každý obchod, pracuje bez jistoty a o místo u stolu se ženy často musejí přihlásit mnohem hlasitěji než jejich mužští kolegové.
Do Dubaje každoročně míří zástupy žen, které chtějí uspět v realitách. Na první pohled to může působit jako svět rychlých peněz, luxusních vil a prestižních adres. Ve skutečnosti jde o jedno z nejtvrdších obchodních prostředí, jaké si lze představit. Kdo neprodává, nevydělává. Fixní mzda tu neexistuje a jeden úspěšný obchod často rozhoduje o tom, zda má makléř na několik dalších měsíců vystaráno, nebo zůstane bez příjmu.
Jak silný je tlak na výkon, ukázal i případ evropské makléřky, která na Instagramu zveřejnila video z bazénu a potenciální klienty vybízela, aby si s ní nejprve zaplavali a teprve potom řešili koupi nemovitosti. O práci přišla okamžitě. Deník Khaleej Times tento incident popsal jako jeden z projevů prostředí, v němž někteří agenti zkoušejí i velmi sporné postupy, jen aby se odlišili.
Být makléřem v Dubaji má svá rizika
V první polovině roku 2025 působilo na dubajském trhu téměř 30 000 registrovaných agentů. V takové konkurenci je každý kontakt cenný a každé zpoždění může znamenat promarněnou příležitost. Právě do tohoto prostředí vstoupila i Sarah Serhan, která do Dubaje přicestovala z Nového Zélandu ve svých 23 letech. Původně neplánovala, že zůstane dlouho.
Výhodou pro ni byla znalost arabštiny i angličtiny, daná palestinskými kořeny, což jí v prostředí plném zahraničních klientů pomohlo. Než zamířila do realit, pracovala v personálním oddělení nemocniční skupiny Al Noor a později jako VIP hostitelka u developera Emaar.
Přechod do prodeje nemovitostí se zvenčí jevil jako přirozený krok. Jenže první měsíce byly tvrdé. Půl roku bez jediného prodeje znamenalo půl roku bez provize a bez jistoty, že se vložený čas vůbec vrátí. Zlom přišel až v sedmém měsíci. Sarah pochopila, že styl, na kterém je dubajský trh často postavený, tedy rychlý tlak na rozhodnutí a agresivní přístup, neodpovídá tomu, co její klienti skutečně potřebují.
Místo nátlaku začala víc naslouchat, ptát se a říkat otevřeně i to, co nemuselo být pro obchod příjemné. Právě tato sázka na důvěru jí nakonec přinesla dlouhodobé vztahy s klienty. Dnes je na devátém místě v žebříčku Arabian Business mezi nejvýznamnějšími makléři ve Spojených arabských emirátech, je obchodní partnerkou v kanceláři Ben & Core a objevila se také ve druhé sérii reality show Million Dollar Listing UAE.
Být úspěšná znamená být tvrdá a nekompromisní
Na dubajském trhu se totiž kariéry mohou změnit velmi rychle. Sofia Stavrakoglou z kanceláře Elysian, která spravuje investiční portfolio zahrnující hotely, pozemky i vily v nejvyšší cenové kategorii, popsala, že tempo trhu je rychlejší než burza. Nové projekty se podle ní objevují a mizí z nabídky tak rychle, že kdo nezareaguje včas, zůstane stranou. To vysvětluje, proč tu někdo vyletí vzhůru během několika let, zatímco jiný nepřežije ani první sezonu.
Ještě tvrdší start zažila Nesrine Belaid. Do Dubaje přiletěla z Tuniska v roce 2020, tedy v době, kdy svět ochromila pandemie covidu. Nastoupila do Dacha Real Estate a hned na začátku dostala úkol, který by byl náročný i pro zkušeného makléře s rozsáhlou sítí kontaktů. Měla jediný měsíc na prodej nemovitosti za 8 milionů dirhamů. Jinak by o zakázku přišla.
Nesrine vytvořila vlastní marketingovou strategii, oslovovala další agenty i své kontakty a obchod se jí podařilo nejen uzavřít, ale také dotáhnout do převodu vlastnictví. Zastupovala přitom prodávajícího i kupujícího, což znamenalo větší odpovědnost, ale také dvojnásobnou provizi. Později v jediné luxusní rezidenční čtvrti realizovala prodeje za více než 100 milionů dirhamů.
Rozměr dubajského trhu ukazují i oficiální čísla. Podle dubajského pozemkového úřadu se jen za první pololetí roku 2023 protočilo v realitních transakcích 177 miliard dirhamů, tedy přibližně bilion korun. V první polovině roku 2025 pak celkový objem vyplacených provizí dosáhl téměř 880 milionů dolarů, což odpovídá zhruba 20 miliardám korun.
Na takovém trhu stačí jediný dobře načasovaný prodej a makléř může mít na dlouhou dobu klid. Jenže cesta k němu bývá vyčerpávající a plná práce zdarma, protože klient může kdykoli odejít jinam. To dobře zná i Nadia Cortes z kanceláře TheRealtorDubai. O prestižním pozemku na Palm Jumeirah vyjednávala s developerem půl roku. Situaci jí komplikovalo nejen samotné jednání, ale i prostředí, v němž byla při schůzkách jedinou ženou a zároveň nemluvila arabsky.
U klienta působí krása a také důvěra
Pro Khaleej Times popsala, že několikrát byla na pokraji slz. Přesto obchod dotáhla do konce a vyjednala si dokonce vyšší provizi, než s jakou se původně počítalo. Kontakty získané při této transakci si drží dodnes a sama ji považuje za nejdůležitější moment své kariéry. V Dubaji totiž často platí jednoduché pravidlo. Nejtěžší obchody buď člověka zlomí, nebo ho definitivně vytvoří.
Současně ale právě ženy často zmiňují jednu výhodu, která se v praxi ukazuje jako zásadní. V segmentu, kde se prodávají nemovitosti za miliony i stovky milionů dirhamů, nefunguje jen rychlost a tlak. Funguje také důvěra. A právě schopnost naslouchat, vnímat potřeby klienta a budovat vztah se podle mnoha z nich ukazuje jako silnější nástroj než tvrdé prodejní techniky.
Pověst žen v oboru ale nepoškozuje jen vnitřní hierarchie. Negativně ji ovlivňují i excesy, které se rychle šíří na sociálních sítích. Po zveřejnění videa agentky z bazénu reagovala Sofia Stavrakoglou velmi ostře a označila podobné chování za odpudivé.
Podle ní jde o obor, v němž si řada žen budovala jméno dlouhé roky, nikoli o pochybný byznys vydávaný za prodej nemovitostí. Nesrine Belaid se zase obává, že podobné případy vrhají stín na všechny ženy v segmentu, i na ty, které si pozici vybojovaly čistě profesionální prací. Tlak konkurence je patrný i na veřejných prezentacích nových developerských projektů.
Tvrdý režim a práce do nočních hodin
Atmosféra tam někdy připomíná spíš okázalou společenskou událost než profesionální obchodní prostředí. Muži v designových oblecích, ženy v luxusních šatech, kolem vizitky, propočty a sliby výnosů. Problém je, že platnou licenci od dubajského pozemkového úřadu má podle popisů jen část přítomných. Mnozí další vystupují bez oficiálního oprávnění.
Za leskem vysokých provizí je navíc i velmi tvrdý osobní režim. Sofia Stavrakoglou, která pochází z rodiny architektů, začíná den ranním tréninkem, ale zbytek programu bývá zcela nevyzpytatelný. Jeden den stráví pět hodin na úřadě kvůli převodu nemovitosti, jiný zasedá do půlnoci. Sama říká, že v takovém prostředí je nutná pružná mentalita a stálá připravenost.
Některé makléřky kvůli časovým pásmům běžně absolvují videohovory se zahraničními klienty i ve dvě ráno. Hranice mezi prací a soukromím se tu snadno rozostří. Sofia přiznává, že vyvážený život je v takovém režimu spíš ideál než realita.